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LED灯具专卖店建设缓慢受五大方面制约

发布日期:2019-06-10 18:39:14 来源:安徽农业资讯网

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LED灯具专卖店建设缓慢 受五大方面制约

2012-02-13 17:20:00

来源:九正

 

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led终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。目前,专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千怎么才能有效的治疗好儿童癫痫家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者

    【中国建材网】led终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。目前,专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LED专卖店建设的话题与业内人士进行了交流,了解到要做好LED专卖店,内功修为可一定要扎实。

LED专卖店的出现,是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED专卖店的原由。2009年,公司启动了LED室内照明的销售。由于LED室内照明需要良好的产品展示和情景体验,因此,公司加强了LED专卖店的建设。治疗癫痫要花费多少钱目前,已在全国建立了10个专卖店,面积多在60平方米,而大的旗舰店则达到100平方米。由此可见,随着LED的快速发展,特别是LED室内照明应用的推广,LED专卖店建设也将加速。

建立专卖店,无论是对产品销量的提升、LED灯品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承载着产品售后服务的功能,有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而,目前LED专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因,主要有以下五个方面的制约。

专业人才匮乏

由于LED技术含量高,且属于新兴的朝阳产业,目前,LED正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬,而这也在一定程度上影响了LED专卖店的建设。传统灯具技术含量低,导购员稍经培训,就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED产品的特殊性,目前,很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态,更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面,消费者对LED了解甚少,亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点;另一方面,现有的销售人员却难以胜任此项重任,这无疑增加了专卖店的经营难度。

要开设LED专卖店,厂家和商家就必须为其注入专业的人才,加强对LED专业知识的培训,增强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力,并通过定期的培训,让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。专业的导购人才是提高专卖店销量的关键因男性癫痫治愈军海劯攻勊素,这一块的软实力如若跟不上,则必然制约专卖店的发展。

品牌缺位

对于专卖店来说,它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制,这就要求LED厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力,能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前,LED兴起的时间也才两三年而已,国内知名的照明企业仍处于LED初期的研发、生产阶段,市场上具有影响力的LED品牌尚未出现,LED市场仍处于一种诸侯混战的状态。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌,这使得很多商家在选择LED合作厂家时显得非常迷茫。以笔者所知的某LED专卖店来说,其店内代理的LED品牌就多达10多个,并且多是一些二三线品牌。这种混杂的状态,离我们真正意义上的LED专卖店相去甚远。

产品定位不明晰

目前,很多企业在上马LED项目时片面地追求大而全,不管是户外照明,还是室内照明,不管是大功率,还是小功率,只要是LED就上。还有的企业则更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做。然而,经营专卖店,则要求产品有明晰的定位,并结合消费者的需求进行细分,针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。这样,才有利于专卖店后期的宣传和市场开拓。